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行业动态
艺术涂料施工工艺
没有品牌支撑的企业艺术涂料招商难
来源:米多采艺术涂料工程网作者:米多采编辑网址:http://www.midopaint.com浏览数:120

当销售淡季的时候,艺术涂料招商渠道无疑是企业最重要的任务。并行的房地产调控和经济结构调整时期,中国的小型和中小型艺术涂料企业如何快速而有效地招聘优秀的经销商来完成市场布局?业内人士认为,除了有效的业务计划的发展,品牌建设必须首先。


小型和中型企业艺术涂料招商商难


一年之计在于春,从三月到五月,小型和中小型艺术涂料企业蓄势待发的季节,这是疯狂招募经销商旺季。因此,春节后,销售渠道,加强投资建设已成为当务之急。招聘能力出色,共同发展的目标和企业的相关经销商该公司完成全年销售目标。今天,制造商不仅要找到一个方式来招募最好的经销商,但也帮助经销商找到好的分销商,以实现渠道下沉的战略目标,以帮助转移到三四级市场的经销商。


我参观了北京的艺术涂料市场已看到消费者流量比在过去相比有所下降。 “虽然房地产调控的影响,但建材市场一天是足够的,毕竟,靠租房住,但我们的商家不同的市场下跌显然艺术涂料经销商。


“经销商市场困难,日子不好过,这将直接增加了难度,尤其是二线品牌,例如我们很难生存的厂家诚招经销商,经销商不想要的殉葬品中表现不佳,他们肯定会寻求新的品牌。说:“黄礼辉广东德Erbang艺术涂料有限公司常务副总经理。鹿邦艺术涂料公司在广东顺德,是一个品牌,国内一些知名品牌做贴牌生产,在2004年正式推出自有品牌“鹿砰”的形式投资。现在设有企业办事处,在湖北,吉林,云南,准备进一步扩大自己的经销商队伍,今年,黄礼辉是非常糟糕的。


难在没有品牌支撑


数据统计显示,中国艺术涂料中小企业的闭合到每年20%左右,1000左右,会有相应数量的企业诞生了,这意味着每年大约有20%的品牌消失,出现,市场的每五名代理商店与制造商或更换一个新的品牌。这表明,在艺术涂料行业,业务代理存在极不稳定。


“目前,中国的小型和中小型艺术涂料企业的一般情况,而忽视了品牌建设等企业的重点产品范围发展是往往片面追求完整的产品线将继续延伸,导致同质化严重的竞争弱。“艺术涂料行业专家的人这么担心。与此同时,他说,因为产品线太长,太多种类的产品,缺乏一款旗舰产品,确实会给人一种“山寨货”的犯罪嫌疑人,是很难吸引最优秀的分销商,经销商“移动走,去欺骗“的现象,严重影响了最终投资结果。 “


无论是产品质量好,能够吸引经销商加盟不同的定性?回答是否定的。 “我们也参与了大量的投资将缓解招聘会上,一些大品牌。”黄礼辉,说招商,经销商除了代理人给予的优惠政策,企业品牌的要求是比较苛刻的。因为代理的产品,经销商,他必须首先考虑产品好不好卖。换句话说,我们现在在招代理商面临的最大的问题是如何说服别人选择你。因此,“好酒不怕巷子深”,这句话艺术涂料企业目前的投资情况,显然是不合时宜的。


品牌建设是当务之急


许多艺术涂料企业在中国,但众所周知的,但极少数,如中国华润,嘉宝的几个品牌,中国艺术涂料,大象,紫荆,卡弗国内值得称道的只有一个。通用的品牌专家顾问,中国企业经过30多年的发展,企业的品牌建设势在必行,品牌建设和经济结构调整,中国企业发展的“机会”的环境中。


虽然有迹象显示,在2012年,中国的小型和中小型艺术涂料企业面临招商难是一个不争的事实。然而,由于国家加大了保障性住房建设规模,经济适用住房,有力地拉动了房地产市场的快速发展,带热家装市场。小型和中型艺术涂料企业应该看到,增强了市场的积极因素也同样清晰。


业内人士认为,一些小的艺术涂料企业已经认识到品牌建设的重要性,但在实践中操作往往是处于亏损状态。艺术涂料招商发展尚待开发!




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